湖北快三预测号:打贏銷售攻堅戰 服務公司大發展

湖北快三走势图基本走势快三走势图 www.drglce.com.cn 新聞分類:市場營銷來源:古貝春編輯部李國峰點擊次數:260發布日期:2018-10-08

又是一年“雙節”到來,每到此時,都是白酒的傳統旺銷季節。上半年,我公司在周曉峰董事長的親自部署下,為迎接銷售旺季的到來做好了充足的準備:營銷方面,周總率隊赴德州職業技術學院學習營銷、薪酬體系建設、人員培訓等新點子、新思路,率銷售部門負責同志遠赴杭州“夢想小鎮”學習,解放思想創新思維,而對十余個市場連續調研,更是摸清市場弊端,鼓舞終端市場做大做強的有力舉措;武商大會的召開,萬人營銷計劃的制定,為營銷工作奠定了堅實的基??;電商發力、古貝春+德州扒雞的強強聯合也為營銷工作創造了更多的可能。生產科研方面,技術人員刻苦鉆研白酒生產技術,不斷提高產品質量,在濃香型古貝春繼續保持全省第一、全國前列的基礎上,醬香型國蘊酒8月初獲得中國食品工業協會頒發的國家級最高獎“中國白酒酒體設計獎”,而在8月底,“53度醬香型古貝元十五年酒”被山東省食品工業協會評為“2018年山東省白酒感官質量特別大獎”。行政后勤方面,薪酬調整、“古貝春大講堂”的開講、紅色教育洗禮、工業旅游升級版的打造等等,對全員思想統一、苦練內功意義非常。綜上所述,淡季文章已經做足,只待旺季放手一搏。

養兵千日,用兵一時。戰鼓擂響之際,正是戰士證明自己之時。打贏銷售攻堅戰、服務公司大發展,是時代賦予古貝春人義不容辭的責任,也是考驗全員全局意識、工作能力、責任擔當的最好時機。勇敢者會抓住機遇,懦弱者會害怕挑戰;勇敢者永遠想辦法,懦弱者永遠找理由。困難令懦弱者膽寒,卻會燃起勇敢者戰斗的火焰。

打贏銷售攻堅戰,首先要堅定發展信念,樹立必勝信心。“信心比黃金更重要”。 只有樹立必勝的信念,以破釜沉舟的勇氣、背水一戰的決心、志在必得的信心投入決戰中去,才能打贏銷售攻堅戰,確保全年任務完成。近年來,我公司銷售部門在董事會的堅強領導下,采取了一系列有力措施:精兵簡政放權、調優產品結構、創新營銷模式,取得了明顯的效果,銷售業績保持穩中有升的良好態勢。這說明我們的改革方向正確、措施執行徹底、員工落實得力。所以,只要我們全體員工堅決按照董事會制定的工作方針一步一個腳印地貫徹落實,就一定能順利實現全年奮斗目標。 

打贏銷售攻堅戰,其次要打破傳統思維,創新營銷理念。“業務營銷”是一種簡單的、低層次的被動銷售,而“觀念營銷”則是快于市場一拍、引導市場消費的主動營銷行為。實踐證明,營銷人員只有讓消費者接受了一種新的消費觀念,才能很快掀起一股新的消費熱潮,從而實現消費數量的迅速增長。一些有市場前景的新產品,之所以在個別地區打不開市場,原因不是沒有市場,也不是消費者買不起,而是不愿意買或沒有購買欲望,其中就有“消費觀念”的問題。超級單品“白板酒”是品質和身份的象征,“百年老窖”寄托著老百姓“祥和幸?!?的美好祈愿,醬香型古貝元和國蘊則是健康、優雅的代名詞,這些產品之所以熱銷,就是因為它們除了品質保證外,還引領了一種消費觀念。但是我們應該看到,這些消費觀念雖然已經被眾多消費者認可,但是和公司的要求相比還有很大差距,這就要求我們要從多角度、全方位下細致的功夫,引領消費潮流。

打贏銷售攻堅戰,第三要聚焦優質資源,做好節日營銷。優質資源指熱銷產品和重點市場。熱銷產品已被廣大消費者所接受,重點市場已經形成了消費習慣,這兩個方面是公司營銷工作的重中之重。要充分利用熱銷產品的質量優勢、文化優勢和品牌效應,重點宣傳、重點推廣,并不斷總結經驗,復制成功案例,打造“滾雪球”效應,形成強大的銷售推力和慣性,并帶動系列子品牌共同增長,形成“百花齊放”的良好局面;要深入研究節日營銷?!壩薪諶氈匭牘?,沒有節日創造節日也要過”。調查顯示,節假日營銷是各大商家包括電商極為有效的營銷手段。在此期間,消費者有精神訴求和物質追求的雙重需要,消費特點呈現集中性、突發性和規模性。要細致研究節日促銷方案,多方考量消費者心理,從促銷政策、產品包裝、色彩等各方面做足、做細文章,引爆市場效應。

打贏銷售攻堅戰,最后要誠信對待客戶,樹立個人品牌。營銷界有一句非常經典的話“賣什么不重要,什么樣的人在幫你賣才最重要”說的就是這個道理。欺騙只能瞞得一時,看似眼前得了點蠅頭小利,實則路越走越窄;誠信卻能行穩致遠,看似無利可圖,實則路越走越寬。同樣一塊肥皂,乞丐說它好不如奧巴馬說它妙,同樣一瓶古貝春,在街上購買不如去專賣店或旗艦店來得踏實,這就是誠信因素,品牌效應。業務員雖然比不上名人,卻一樣可以用誠信感動客戶,樹立自身品牌。公司2017年銷售狀元王宗彪經理在開拓濱州市場時給40多家酒店做促銷,為保證彩虹拱門和條幅不出現意外,堅持夜間值班;公司2017年優秀經銷商臣良公司王景濤經理,堅持給每位客戶送生日蛋糕,還給客戶母親過生日。他們用誠信感動了客戶,用人品征服了市場,從而做出了驕人的業績。

      形勢催人奮進,發展任重道遠。推進轉型發展的號角已經吹響,打贏今年銷售攻堅戰勢在必行。夢在前方,路在腳下。面對嚴峻的白酒形勢,讓我們以新的姿態、新的干勁、新的作風、新的方法,自我加壓、奮發作為,向著美好的夢想,前進!